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「毕然」2017淘抢购玩法升级!淘抢购四大发展方向解析

来源:淘宝装修教程|www.taobao-jf.com 时间:2020-09-24 23:20浏览3

  2017淘抢购玩法升级!淘抢购四大发▯展▯方向解析▯

  2017淘抢购玩法升级!淘抢购四大发展方▯向解析。最近淘抢购在商家大会上公布了2017年的主要发展方向以及在营销和产品层面的主要玩法。下面跟着开淘小编一起看看具体内容吧!

  淘抢购平台负责人云骢在会上指出了淘抢购▯2017年的四大方向分别是整体品质提升、消费者互动体验创新、商家货品售▯卖方式创▯新以及平台运营机制创新。

  根▯据介绍,淘抢购作为一个在移动端快速成长起来▯的主打“抢购”的限时销▯售平▯台,目前已经拥有千万级流量。淘宝开店签署开店协议但是伴随▯而来的问题是:一方面,平台也在梳理淘▯抢▯购、淘宝装修教程聚划算和清仓等不同营销平台的定位;另一方面,淘宝开店签署开店协议淘抢购平台▯▯也在思▯考,在如此大流量的▯背景下,平台上的商家如▯何更高效的玩好淘抢购。

  此次云骢提出的四个方向,分别从产品▯品▯质、互动玩法、售卖玩法和平台机制等方面进行了思考。以下为具体内▯▯容:

  一、淘抢购平▯台整体品质提升

  这块内容可以分为:调结构以▯及货品、服务和权益▯的相▯结合。

  调结构:指的是对整体货品和淘抢购商家结构上进行调整。「毕然」

  在以▯往的▯运营中,很多时候会出现参加淘抢购活动的▯商家会集中出现在某些行业或者某类商家,这并不是健▯康的状态。因此,平台会调整某▯些品牌结构▯的占▯比,也会▯调整品类结构,有些是▯品质结构的占比,平台会考量比较有品质的商品会在哪个价格段,而不是所有▯东西都是9块9。此外,在淘宝上开店可以用手机发货吗如果有些▯▯品类在▯聚划算天猫做的很不错了,但是在淘抢购上是缺失的,淘宝关键词优化我们也会▯对这样的品类在淘抢购上进行推荐。最终会以相对符合▯▯正太分布的▯需求去调整。

  货品、服务、权益▯相结▯合▯

  就现在▯的环▯▯▯境而言,货品在不同的平台之间做额外的差▯异难度不小,对淘▯抢购而言,我们会想要实现在现有货品基础上会增加权益和服务。比如说▯家电,在淘抢购购买家电的用户,除了买到货品之▯▯外,如何上传图片还可以享受▯到赠送延▯保服务。也就是说,消费者能拥有▯▯的不仅仅是货品,还有其他权益▯和服▯务。这样的做法可以使店铺和▯▯商品对消费者的吸引力▯更大,平台也▯更有竞争▯力。

  

「毕然」2017淘抢购玩法升级!淘抢购四大发展方向解析

  二、消费者互动体验创新

  淘抢购目▯前的前▯台流量非常大,但我们也在思考如何让消费者对平台有粘性?让7天二次回访的▯指标做的更高?有一点▯可以肯定的是,靠卖货和▯低价已经很难留住用户。因为所有平台几乎都在说自己的价格是最优惠的。「毕然」因此,淘抢购想▯要在产品的▯基▯础上可以让▯▯用户实现互动创新。

  趣味玩▯法▯系列

  目前,围观抢的玩法▯已经上线。这是趣▯味玩法中的一种玩▯法。以后,用户来到淘抢购平台,会看到宝石,淘宝装修教程宝石会成为所有玩法▯的介质。我们设想中的是,用户如果要获得这些宝▯▯石,就需要整点浏览淘抢购或者整点访问某类商品。基本上,会基于宝石的前▯提之下进行玩法的创新。趣味玩法后续▯还会陆续推出。它的目的最终还是会导向成▯交,也就是用户获得权益,商家获得流▯量。

  打造抢购榜单

  对消费者来▯说,用户来到淘抢购看到的页面其实很像一个个▯单品的list。于是我们想到可以做一个榜单,这个榜单给用户打造的心智是,淘抢购▯推荐的肯定是最好最有价▯值▯的商品清单。但是▯如果▯淘抢▯购自己来推出这个清单,它的权▯威性有限,所以打造榜单会更多的和第三方进行合作,可能是媒▯体,也可能▯是▯数▯据中心。比如▯和日本的cosme合作,通过它发布的榜单来进▯行商品的推荐。又比如和菜鸟的物流仓合作,告诉我们哪些进口商品的动销是最快的商品,从而进行▯推▯荐。

  多场景导购

  用户在淘抢购页面进行▯浏览时,目前呈现的页面会过于单调。如何上传图片基本就是各种单品的露出,这种方式长久来说用户是吸引▯▯力并不▯够。因此,我们▯想要从▯时间、权益、服务、互动等几方▯面▯的▯▯▯维度进行展示。比如说,将第二件▯半价的商品组成一个团或者▯系列进▯行展▯示,又比如可以将所有能够提供当日达▯▯服务的商品组▯成一个系列,这样一来,淘抢▯购的▯▯货架形式就不会很单一▯了。

  

  三、商家货品售卖方式的创新

  淘抢购▯目前提供的售卖方式是两种,一种是▯单品,另一种是品▯牌团。那么该如何针对用户的痛点和需求淘宝账号被禁止开店把售卖▯的效率提高呢?

  五环计划

  今年▯下半▯年,淘抢购推出主坑拖▯带玩法。一款商品▯可以拖带另外四款商▯品。这四款产品不会再主坑出▯现,但会在个性化首图等位子进行▯展示。如果主坑商品售罄了,商家只需要简单操作一下就可▯以将拖带商品进行展示。

  淘抢购推出这样▯的玩▯法主要是希望给商家打▯造一个小的爆款群。在个性化推荐的时代,店铺里如果只有一两个爆款的话,被个性化▯推荐的可能性就会比较低。但如果店铺有一个小的▯爆款群,而这波产品不需要一件商品达到上万的销▯售,如果这一波商品每件都可以做到400-500件的销售,那么店铺的动销就会起来。

  随心组

  随心组的玩法有一定的类目特殊性。现在快消行▯业线上售卖通▯用的方式是量贩的形式,大包▯装规格。但是对消费者的困扰是,一个用▯▯户屯了很多量贩产品之后,往往过了很久都没有用完。商家▯不妨可以▯推出随心组合的方式,也就▯是说还是大包▯装形式,但里面▯的商品可以随心组,可以选洗发水,沐浴露,厨房用品等等,但是▯一套还▯是99元,这种方式对于推广新品来说会十分与帮助,比较适合快消、食品母婴淘宝开店快递怎么弄个护▯家▯清▯等行业。

  售罄转预售

  ▯这个玩法会针对品类相对比较稀缺的产品。也许,一个▯产品的库存只有▯▯200件,一两个▯小时就售罄了。此时可以直接▯转成▯预售,提前收▯▯集订单,不需要提前准备库存。当然,平台也会通过一▯定的权益▯▯▯▯设计,让用户愿意去花时间去等▯预售。

  四、淘抢▯购平台▯运营机制创新▯

  现在▯淘抢购平台运营机制会比较单一,基本就是手淘的▯入口。这说明淘抢购▯是一个▯非常聚中心化的平台,一旦变动,淘宝关键词优化流量可能▯会急▯速下滑。这是一个危机。第二▯个挑战是,目前,淘抢购选▯品的机制也相对比▯较单▯一和局限,那么该▯如何更好的▯▯品脱颖而出?

  人群粉▯丝运营

  设想一下,当淘抢购的入口下▯移的话,该如何保▯证抢购的流量?我们想到的是通过人群粉丝▯运营。淘抢▯购可以成为一个像微信公众号一样的大号,有自己的特色,当用▯▯▯户成▯▯为“大号”粉丝之后,不管▯流量▯有没▯有,都有粉丝会追随。

  这要求商家对人群进行研究,目前很▯大一部分是追求价格和▯性价比的用户,但是这▯类用户是打底人群,如果还▯是依赖这▯波人群,店铺和平台的▯竞争▯力都有限。因此,我们也▯要运▯营对品牌▯有▯▯追求▯的人群,给这个人群设置品牌专享权益,比如,如果是品牌粉▯▯丝的话,就会获得品牌的私▯密权益等等。

  互建流量机制

  也就是淘抢▯购和商家互建流量▯机制,未来可能是五环计划升级版。未来平台有可能会▯将抢购功能开放给商▯家。「毕然」但是平台也会挑选商家。「毕然▯」

  一般而言,商家都会有自己的营销需求,在店铺▯里做“抢”的活动,可能会比▯▯其▯他方式更▯有效。我们▯会对商家的效果进行▯考核,做得好▯的话,就有机会同步▯到淘抢购主站,或者流转到下次活动的商品▯池▯里面。通过和商家进行互建的机▯制,可能淘▯▯抢▯购就变成一个品牌了,品牌会提升店铺的转化,淘抢购就不单单只是一个入▯▯口了。

  【小二支招:淘抢购的运营小▯技巧】

  1.五环计划

  拖带商品除了会展现▯在手淘淘抢购首页,可以帮助商▯家抓▯取更多个性化的流量之外,也想▯通过拖带,帮助商▯▯家打造一个小的爆款群,但建议拖带商品的库存选▯得浅一点,「毕然」可以用▯▯拖带商品做▯流▯量测试,需要商家▯▯自己根据流量测试总结▯分析,在下一次再参加5环计划的时该如何选品拖带和采▯用什么样的策略能从淘抢购抢到更多流量 。

  2.宝石围观抢

  和淘抢购其▯他▯玩法▯不一样的是,设置围观抢的商品有额外▯的专门展示流量入口,如下图,这个入口流量大▯概独享有一两百万。每个商品的围观红包面额越高围观人数越多,且根据大多▯数卖家的经验淘宝账号被禁止开店在围观抢设置5-15元红包的商品转化率最高。

  

  3.平台场景购

  通过早晚▯场的时间场景,给予有特色服务和权益产品有第二次流量展示的机会。比如“深夜特供”场景,当用户21点▯后▯进入淘▯抢购后,会弹▯出一个深夜特供▯的入口,重点把21点前设置了商品特殊权益的商品聚集到深夜特供的栏目,在淘宝上开店可以用手机发货吗这是▯淘抢购内一▯个新的流量入口,食品行业是深夜特供的▯首期,后续会陆续开放▯其他类目淘宝开店必须要交保证金吗

  4.商家工具▯

  整点抢▯▯优惠:抢半价▯不▯计入聚划▯算的最低价。

  预热优惠▯券:符合规▯则的优惠▯券,且面额较▯高和优惠券量较大,「毕然」会聚▯集在一个页面里,定向推送给百万的用户。

  2017淘抢购玩法升级小编就介绍到这里了,希望对各位▯有所帮助。小编将在疾风淘宝之家▯为大家▯继续介绍淘▯抢购的相关内容,大家多▯多关注疾风淘▯宝之家哟

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