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「鄂aw」你必须知道的2016年淘宝规则变化

来源:淘宝开店技巧|www.taobao-jf.com 时间:2020-09-29 15:44浏览0

  你必须知道的2016年淘宝规则变化

2016年淘宝还是发生了很多变化的,一般感官敏锐的卖家肯定能跟着淘宝政策走,快速发家致富。双十一是什么所以对于淘宝的一些变化,卖家们需要多去了解。所以开淘小编和大家分析一下最近淘宝一些规则的新变化!

  

1、淘宝更重视回购率和客单价的提高

  

这个卖家应该都已经清楚了解了,京东、苏宁易购、唯品会、微商等的▯▯发展,让淘宝切实的感受到了在流量方面的威胁。也就是说,流量已经到瓶▯颈了,淘宝在自己挖掘流量方面已经越来越有心无力了。

  

在这样的前提下,如果平台还想进一步提高销▯售额的话,就只能从另外两个影响销售额的指标着手:客单价和回购率。这两个指标的实际意义上:你能够最大限度▯▯的挖掘每一个流量的价值,也就是变相的在给淘宝增加流量。一个顾客只来买一次,和来买很多次,双项淘宝客流量是不▯一样的。

  

所以,可以▯预见的是,在2016年及以后的几年,谁如果能够在回购率和客单价方面做更多的突破,淘宝就会给更多的流量扶植。在这里可以提▯两个意见:

  

(1)增加回购率的意见

  

毫无疑问,淘宝开店咋骗这肯定是对老▯客户营销的重视。老客户营销不是简单的给老客户发发短信,发发旺旺消息就可以了。你需要根据你店铺的实际情况做以下几个工作:

  

「鄂aw」你必须知道的2016年淘宝规则变化

  

建立客户档案。客户是什么时间买▯的,买的什么东西,购买过几次了,顾客的基本情况,这些都最好建立起来。也有很多的软件可以实现这个功能,「鄂aw」实在不行你都可以用EXCEL来解决这个问题。比如,你要是卖茶叶的,那么你就可以把这个顾客的对茶叶的偏好、喝茶的频率等等都建立成档案,方便▯做营销。「鄂aw」

  

得有能够进行老客户维护的平台。这种平台很多现在淘宝开店还行吗根据你顾客的实际情况来选择,比如在前段时间我看到一个数据,说95后用微信比较少,他们用QQ很多。那么如果你针对的目标顾客群是这些▯人的话,你就可以用QQ群或者QQ空间进行老客户的▯维护。

  

电话的老客户追销的效果是最好的。至少从现在来看,用电话进行追销,效果比短信、旺旺等▯效果都好。

  

(2)增加客单价的意见

  

这里面主要是两件工作,一个是关联销售一定要做好,并且以推荐的方式做关联销售,不要简单▯的罗列。比如,你是卖▯衬衣的,那么你就可以在详情页当中,很自然的去▯推荐鞋子、休闲裤子、配饰等等。这也是淘宝希望看▯到的,网红不就是这个套路么?

  

2、能带来精准站外流量的淘宝店铺将会受到青睐

  

虽然说淘宝的流量已经到瓶颈了,但是▯他还有一个大招儿:卖家自己去吸引流量。比如淘宝一直提电商社交化,淘宝在▯微博▯等的布局,实际上就是在想办法鼓励卖▯家自己从站外把流量吸引过来。所以,我一直在说,在16年的时▯候,谁能够把精准的站外流量吸引过来,谁将会得到更多的来自于搜索引擎的扶植。

  

在吸引站外引流方面,有很多的平台:论坛、博客、QQ群、QQ空间、「鄂aw」社▯交网站、微信、微博等等,以后还会有新的▯工具▯出现。但是我一直不太赞同的一点是:微博出来就去急▯吼▯吼的研究▯微博营销,微信出来就去急吼吼的研究微信营▯销,这是不好的。我一直认为,「鄂aw」这种站外的引流推广是有思路可循的,这种思路的核心就是“提供价值”。只要你能提供价值,就可以吸引精准▯的流量过来,不过互联网应用如何变化。

  

未来只要你能够把精准的站外流量引进来,淘宝给你的扶植一定少不了,所以得从这方面好好努力▯一下!

  

3、加大力度扶植新品

  

淘宝一定会这么干,出于▯两个原因:第一是让消费者不断的有新鲜感,觉得淘宝真的可以搞到好的东西;第二就是尽可能的让更多的宝贝和卖家都参与到淘宝这个平台的建设上来,如果把流量全都给一些老商品▯和老卖家,是影响平台健康发展的。

  

那么这时候你就需要对新品有一个明确的了解。淘宝开店咋骗淘宝上的新品分两种,一种是所有店铺只要是新上新的宝▯贝,都叫做新品,这可以称之为店铺新品。还有▯一种就是▯平台新品,这种宝贝在平台上没有同款,或者同款非常少,那么在开始的时候就会给你一定的流量扶植,当然这种扶植▯会根据你的店铺的实际情况来给,比如你所在的类目,你的店铺层级等等。

  

当然,在给你扶植的时候,你一定要能够抓住机会,也就是在扶植期的表现一定要好。双十一是什么这里淘宝在你的扶植期会重点考核几个指标。首当其冲的就是点击率,也就是你抓住机会的能力是怎么样的,其次是▯转▯化率淘宝开店都需要什么图片老客户回购等等。那么,淘宝▯会通过什么给你这种流量扶植呢?

  

主要是两个渠道,一个是通过关键▯词,还有一个是通过下架时间。所以,我一直说大家做淘宝的时候,小泽优名千万不要忽略基础优化,因为这是给你自己增加机会的。比如选择长尾词的优化,比如下架时间卡位,比如新品的优化等等。

  

4、DSR评分的趋势权重会提高

  

我们知道,在前▯▯几▯年的时候,一方面因为淘宝对于销量人气的重视,另外一方面就是刷单的时候刷DSR评分很简单。所以,「鄂aw」DSR评分在影▯响商品的自然搜▯索排名方面,权重很低。但是随着淘宝的各种▯改革,DSR评分的权重在逐渐提高。

  

但▯是因为DSR评分是动态变化的,所以单日的上升▯或▯者▯下降,一般情▯况下,是不会影响商品的自然搜索排名的。真正影响排名的是DSR评分的趋势权重。

  

什么叫趋势权重?持续的上升或者持续的下降,这变的更加重要起来。这个我们测试过很多的类目,基本都是▯有效的。比如在大促前,我们一般都会通过人为的干预,让DSR评分有一个持续的上升(一般至少持续10天的上升),这时候都会带来自然搜索排名不错的效果。

  

5、关于销量的影响

  

都知道淘宝不显示销量了,但是我想告诉大家的是,不显示销量,并不意味着销量权重没有▯了。相反,我觉得销量权重肯定还会有,并且不低。为什么呢?因为你想▯啊,本来展示销量的时候,还会有一些买家是因为从众的动机去购买。但是现在▯不展示了,销量数据表现的还很好的话,淘宝开店教程那说明这个产品是真的好,不仅仅是从众效应。「鄂aw」

  

6、对刷单查的越来越严格

  

不多说。平台也好,「鄂aw」国家政策也罢,这个信号体现的特别▯明显。这样做,多买家是有好处的,对更多的卖家来讲▯也是公平的。

  

7、小泽优名平台越来越趋于商业本质

  

重产品,更关注▯服务,更关注▯买家的体验。这些都是体现商业▯本质的。电子商务本身作为一个平台就应该去不断的迎合商业零售的本质,所以这些变化都是必然的。

  

对淘宝规则政策轻视的卖家,双项淘宝客最终肯定也难有大的回报!一般感官敏锐的卖家在淘宝肯定能快速发家致富,所以对于淘宝的一些变化,卖家们需要多去▯了解,跟着淘宝政策走,肯定吃肉喝汤!

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