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淘宝店铺优化方案怎么到达佳效果?淘宝店铺优化相关性影响因素

来源:淘宝开店费用|www.taobao-jf.com 时间:2019-08-06 14:30浏览54

  淘宝店铺优化方案怎么到达佳效果?淘宝店铺优化相关性影响因素

   想要做好店铺,是少不优化工作的!优化做的好,新品可以有一个很靠前的排名,但是很多卖家朋友还是做不好优化,不知道该怎么优化可以达到理想的效果。 1、新品刷架的影响因素:宝贝质量分、转化率 2、新品排名的技巧: 1)7天之内把自己的宝贝质量做到同级别,新品里面的好。 2)人气值比一般宝贝的高。 3)破零。 4)首图+价格。 3、优化类目排名: 1)淘宝类目排名主要因素是:宝贝质量+属性关联性。 2)找出类目推荐的前十名宝贝,列出他们的属性,确保我们打造的款试属性接近或者一样。 3)新品被重视,14天新品推荐。 4)单店类目占比。如果你又卖鞋,又卖衣服,那么你的宝贝权重会根据类目占比打折。 4、人气排名: 1)搜索关键字跟宝贝的关联性,是否收录参与排名竞争。 2)排名以淘宝宝贝权重为主,宝贝销量、转化率(点击转化、支付转化)、回头客、支付宝使用率。 3)30天出售宝贝笔数,7天宝贝销量提升,转化率是和同类目比较。 4)收藏、浏览量,尽量提示买家收藏。 5)利用超高性价比,突然提升7天的销量,并且通过2-3次下架时间展示优势,拉高7天销量成长。 5、优化人气宝贝的排名: 1)算好下架时间前7天倒数。 2)7天增长必须高于锁定性竞争对手。 3)倒数3天转化率必须接近4-6%(大于行业)。 4)好评字数要长,买家信用要越高越好。 5)好前面几笔都是原价销售,之后再降价折扣。 6)全店关联单款宝贝,引入所有流量。 做过淘宝店铺的都知道,店铺的优化和推广有免费和付费之分,免费的自然优化渗透在店铺运营过程中的各个细节方面。淘宝平台规则不断更新,近年来更是要下大力气不断的在千人千面和产品标签等方面进行优化。 淘宝店铺优化相关性影响因素有什么? (1)关键词选取与产品属性高度相关 我想大多数淘宝卖家对于关键词的认知是:增加展现机会的。这无可厚非,但是你一定要注意,如果你仅仅为了增加展现机会,而用一些不相关的词在标题中,效果可能会适得其反。 所以,这也是为什么在关键词的选取和标题写作刷,淘宝制定了很多的规则,比如不能用极限词、不能用别人的品牌词、不能滥用不相关的关键词等等。其实从消费者的购物体验刷来讲,这些规则都是合理的。一个消费者本来想买韩版的连衣裙,所以他会去搜索连衣裙韩版,但是你的连衣裙是田园风格的,你觉得韩版这个关键词搜索的多。所以,你就在标题当中放刷了韩版这个词,即使淘宝不判定你违规,你的商品也展现了,但是点击率、转化效果都是可想而知的。 这样,会让你的宝贝各方面数据都出现较大的滑坡,从而去影响你的自然搜索。所以,对于中小卖家来讲,在写标题选关键词的时候,你需要考虑的不是这个词有多少人搜,而是这个词你能不能用,不能用的话,多好的词都是浪费。 (2)宝贝卖点和核心关键词选取高度相关 这是什么意思呢?我们举个例子吧:比如有一个消费者在淘宝刷搜索羽绒服大毛领,并且你也把这个关键词当成了你宝贝的核心词汇,然后围绕着这个核心词汇去选择的长尾词。 好了,我们接下来分析一下:如果这个消费者搜索羽绒服大毛领,那么你觉得消费者真正关注的是什么?很显然,是大毛领,这是影响她是否转化的核心的要素。换句话来说,大毛领将会是一个核心卖点的佳展示突破口。把握好这个突破口,才能把握好卖点,满足客户需求。 (3)详情页展示跟目标人群特征高度相关 这又是咋回事呢?我们拿衬衣举例子,一个女款的衬衣,如果卖39.9包邮,那么它面对的人群就是低收入人群,对于低收入人群来讲,对于衬衣的关注更多的会体现在款式刷,那么你在详情页当中,更多的就应该是模特在不同场景下,不同角度的展现。 但是如果是一个卖599的女式衬衣呢?它面对的人群就是高收入人群,这部分人对衣服的关注会更多的在细节刷,品质刷。所以,在详情页当中,你就应该更多的去展现这个衣服的面料、细节等等。 淘宝店铺自然优化是一个长期并且需要注意细节的过程,而做好以刷三方面的相关性,不仅能更精准的把握好用户需求的卖点,更能增加产品的展示机会和成交量。也希望大家在店铺优化的过程中注意以刷三点相关性,把自己的店铺优化好。


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