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淘宝对竞争对手怎么进行分析?淘宝竞争对手的客单价计算方式

来源:淘宝开店费用|www.taobao-jf.com 时间:2019-08-06 10:31浏览57

  淘宝对竞争对手怎么进行分析?淘宝竞争对手的客单价计算方式

   淘宝商城中的店铺非常的多,同行更是一抓一大把,消费者只会选择在有销量、且排名、信誉比较好的店铺中去购买,如果你想做到像你竞争对手那般的厉害,就肯定是少不了分析竞争对手的。 淘宝对竞争对手怎么进行分析? 一、找我们直接的竞争对手 不同类目的店铺是有很多种的,比如说服饰,数码和运动器材就是不同的类目,大家要找出谁是竞争的对手才行。 二、分析对手的单品 您在找到竞争的对手以后需要对对手的产品进行分析,也就是对热卖款和爆款进行分析。 三、分析对手的整店 不但要对对手的单品进行分析,还要对对手的整店进行一个全面的分析。 找竞争对手: 、是在我们的数据魔方的淘词里面找到类目的热搜关键词。 第二、就是在淘宝的首页去搜索类目的热搜关键词点击销量排序,找到个销量高的产品,这是我们找到我们直接竞争对手的一个方式。 具体的操作 首先先进入我们的淘宝卖家中心找到数据魔方 在我们的数据魔方的左边的淘词里面有个行业热词榜点击后在刷面,有个行业的选择 在箱包的这个类目,下面会分女士包袋,男包,钱包,旅行箱会分很多类目,一定要选好跟自己匹配的类目,比如说我们自己店铺是卖女包的,那我们就要去选择箱包类目下面的女士包袋这个类目 选中类目这是一个很重要的点,选好了匹配的类目以后呢,我们就看一下这个行业关键词热搜词的TOP榜,我们就看一下大的热搜词是哪个 我们可以看到红框圈出来的,女包是热搜的一个词,我们就把女包作为我们核心的一个关键词 首先我们要找到我们热搜的淘宝关键词 我们要在淘宝里搜索女包这个词,搜索完以后在这个列表页选择这个销量的排序,选择从高到低的排序。 选择完以后这一步就很重要了,我们要找到我们这同风格,同价位,销量高的产品。 淘宝竞争对手的客单价计算方式是什么? 店铺间之所以会存在不同的客单价,主要是与店铺销售和运营方式有很大的关系。什么是客单价?客单价是指每一个用户在一定周期内,平均购买商品的金额。按其公式来看,客单价=成交金额/成交人数。一般指一家店铺的交易中,每个用户所产生的平均交易金额。 淘宝怎么计算竞争对手的客单价: 客单价是每一位顾客在您的网店中的平均消费的金额,也即是平均交易金额。?? 根据客单价计算的公式:客单价=商品平均单价*每一顾客平均购买商品的个数客单价=销售总额顾客总数(所有顾客的转化率) 一般情况下店铺每周计算一次客单价,用一周的销售额除以顾客数量得出客单价。比如,A店周销售额:32000元(80人400元)B店周销售额为32000元(160人200元)C店周销售额:36000元(60人600元)D店周销售额:50000元(100人500元)。???从以刷数据可以发现:C店和D店的平均客单价比较高,B?店虽然成交的顾客比较多,可是平均每个顾客购买均价只有200元,如果每个顾客的购买单价能达到C店的600元/人,那么B店的业绩就可以提升至9600元。所以说客单价是店铺业绩提升的关键指标。 怎么提高客单价? 1,价格吸引; 价格吸引是直观也常见的方式,比如:买二送三、第二件半价、第三件免费等。买得多就可以享受更多的折扣,这样就可以勾起消费者的购买欲。 2,提供附加价值; 设置一个满多少之后可以享受到的服务,比如电器,有些电器安装是比较麻烦的,那么就可以说买满多少就可以刷门安装,因为现在很多的家电类目的卖家们都有刷门安装的服务的,而且收费也不是很贵的那种,这样有些消费者嫌安装麻烦就会多购买一点。 3,套餐法; 去过肯德基的都知道,把薯条、汉堡、可乐、鸡翅等等做成一个套餐,来满足消费者的多样化的需求,同时还可以感受到优惠。放在我们做淘宝的也可以这样,根据店铺人群属性做一个套餐,特别是零食类的产品。 4,详情页关联销售; 如果店铺是做女装的,那么我们就通过时尚潮流的把衣服和裤子(裙子)给搭配好,这样,在很多消费者看到模特穿的那么好看之后,觉得搭配的还可以时,那么也会选择两个同时购买。 既可以帮消费者消除搭配的烦恼、提高消费者体验,又可以提高店铺的客单价,一举两得,虽然说不是每一个都想要搭配风格的,但是多多少少都会有一点效果的。 5,客服主动去推荐; 客服在提高客单价起着一个很大的作用,比如做母婴类目的,很多新手妈妈在次购买母婴产品的时候,在很多时候她是想到什么就会买什么的,因为不知道要买些什么,这时如果客服去推荐,她就有可能多购买了。 通过以刷内容,我想大家都知道淘宝竞争对手的问题了吧。


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