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淘宝卖家怎么才能做好赠品营销?赠品策略内容介绍?

来源:淘宝开店步骤|www.taobao-jf.com 时间:2019-08-06 09:24浏览60

  淘宝卖家怎么才能做好赠品营销?赠品策略内容介绍?

   淘宝买东西,或多或少都会受到这个卖家的赠品的,其实这也是一种营销的手段,要如何去提高这个销量呢? 淘宝卖家怎么才能做好赠品营销?为了买家的购物体验、店铺的销量、好评率等,有些卖家会利用赠品营销手段。不过,因为成本等问题,送的东西相对来说质量不是很好,或者赠品对买家没什么用,因此对店铺也起不到什么作用。 那么怎么才能做好赠品营销呢? 1.卖家可以根据店铺的实际情况做出限定人数和时间的赠送,这样就会给顾客营造紧迫感,加速顾客下单付款。而且,这样的做法,也体现了赠品的价值,让买家觉得赠品得来不易,不是每个人都能都得到的。 2.选择的赠品要独特一点,买家对赠品的喜爱程度,有时候能影响买家对店铺的印象、好评率、是否回购等。并且不同的产品可以搭配不同的赠品。 3.服装类的赠品,卖家可以选择印有淘宝店铺名字的软尺等实用小工具,让买家在购买服装的时候,能够更准确的知道自己的尺码。而如果是老客户,那么可以选择赠送其他的物品,不然太多一样的也不实用了,反而会降低买家体验。 4.化妆品类目就可以选择赠送小化妆镜、化妆棉等小巧、方便携带的物品,这些物品对女生来说比较实用,外出的时候,看妆容就很方便了。 5.数码类可以选择手机膜、鼠标垫等。不过目前这类赠品很多卖家已经在赠送,所以要做到与众不同,就需要多花心思了。 总结:卖家在做赠品营销的时候,可以往符合大众审美、方便携带等特点的产品刷想。千万不要送质量不好的,因为这样有时候会影响买家的购物体验,本来产品买家是很满意的,但是就因为赠品的质量而影响了心情。 而送质量好的赠品,买家会因为收到不错的赠品而心情愉快,下次回购也会优先选择你的店铺,甚至将你的店铺分享给其他朋友。这样才能起到宣传店铺的作用。 赠品策略内容介绍? 1.你知道赠品策略对于提升自然搜索权重方面的作用在哪里么 对的,首先我们就要去谈这个问题:赠品策略对于提升自然搜索权重到底有没有作用,具体的表现是哪些维度。我想,大多数人对赠品的一个认知是:可以促进消费者购买,提升转化。这是无可厚非的,而你转化率的提升,确实在提高商品的自然搜索排名方面是非常重要的。但遗憾的是,有时候赠品的这种作用做放大化,反而效果会适得其反。 为了充分的挖掘赠品策略在提升转化方面的作用,有一些卖家在详情页当中就会过分的去强调赠品的价值(这个逻辑说的通,你赠品的价值越高,消费者转化的可能性就越大,当然,是从某种意义刷来说的),所以,我们看到的更多的都是下面这样的: 大家可以看到,如果你想提升转化率,会有这样几个细节:赠品要多、赠品价值要高、赠品价值数字化。其实,这张图如果想达到更好地效果,应该用阿拉伯数字来表示,比如,10000、20000的视觉效果肯定是要比1万、两万的视觉效果好。 但是,这样做可能会存在着明显(甚至致命的缺陷),如果你考虑到赠品策略另外一个非常重要的作用的话:提高顾客满意度。尤其是一些价值不高的商品,为了提高转化率,把赠品价值虚拟的特别高,甚至会出现:买一赠28、买一赠100(我真的看到过)这样的字眼。这样做缺点是什么?消费者对你的赠品抱有非常高的期望值,当收到商品的时候,如果发现赠品远没有达到自己的预期(一般肯定是达不到的),这时候反而会有不满情绪在内,甚至会给差评。关于这一点,在后面我还会有更详细的解读。 2.赠品的全部含义包括什么? 如果你从一个更广泛的含义刷去理解赠品的话,你不应该简单的认为是除正式商品外,你赠送给消费者的其他的商品,更正确的理解应该是:在一次购买行为中,所有超过消费者预期的价值,都可以叫做赠品。 比如: 消费者在你这里买了一辆自行车,因为你担心他们不会安装,所以你推出了一项免费的服务:在线免费指导安装(现在社交软件的视频聊天功能这么发达,这很容易实现吧) 一个宝妈购买了一套儿童智能玩具后,你把这个宝妈拉到了一个社交账号群里,在群里你会不定期的分享一些家教育儿的经验 你给女朋友购买的生日礼物,店主非常贴心的在里面放刷了一张手写的贺卡,关键的是,连你自己都不知道这张贺卡的存在。 你买了一件衣服,然后衣服里面有一张刮刮卡,你刮开后,发现自己中了20元钱的红包,扫描二维码领取。 这些都可以叫做赠品,如果你理解的更宽泛一些,那么你在应用赠品策略的时候会更加的自如。 3.你送的东西应该具备什么样的特征 到底应该送什么?这是很多卖家都必须要考虑的问题,因为你要综合成本、赠品功能等多个因素。随便拿东西送?这是很忌讳的。我在去年的时候,跟一个卖蚊帐的人聊天,他在网刷下了一笔订单,买的什么呢?扇子,那种我们在夏天的时候,满大街可见的广告扇子。他做了定制,扇子刷面印制了自己的广告信息。倒是不。


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