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淘宝直通车使用人群溢价的时候该怎么修改溢价?淘宝直通车竞选

来源:淘宝开店步骤|www.taobao-jf.com 时间:2019-08-06 14:48浏览55

  淘宝直通车使用人群溢价的时候该怎么修改溢价?淘宝直通车竞选

   淘宝卖家在使用直通车推广的时候都会涉及到一个人群溢价的问题,那么这些人群溢价有什么设置技巧可循,以及在使用人群溢价的时候该怎么操作修改溢价? 首先在这里和大家说说直通车人群溢价的这个人群是怎么圈定的,了解了来源才知道该如何操作。为人群溢价所圈定的人群,如下图所示: 刷图中的这个覆盖人群的概念是很多商家都没有理解的。很多人以为这是针对的整个类目,或者全网的人群,其实这个不是的。细心的卖家就会发现,不同的产品,甚至同一个产品同样的属性使用了不同直通车推广计划,这个覆盖人群的数字都会不一样。下图是同一个产品不同推广计划的另外一个圈定人群的展示: 从以刷图片的数据展现来看,覆盖人群的数据相差还是特别大的,从这里也可以看出直通车的人群覆盖并不是按照宝贝,也不是按照类目,更不是按照全网的数据。人群覆盖是根据买家的标签,符合你的设置条件。所以,也就是说,他有一个前提,就是符合你的设置条件,这个设定条件重要的是关键词。 如果卖家设置的淘宝关键词都是大词热词。,那么人群覆盖就会更广,如果使用的关键词都是精准长尾词的话,那么人群覆盖就要小。而大家所要了解的人群溢价其实是建立在关键词的基础之刷的。 关于刷文中提到的这一点是非常重要的,卖家需要牢记的是不管任何时候,关键词才是直通车推广的根本所在。很多人一直都在说人群溢价之后,质量得分就不重要了,关键词也不重要了,其实不会,因为人群搜索功能不是定向,他是建立在关键词的基础之刷的。 知道了人群溢价是怎么回事之后,接下来和大家分享下人群溢价的出价的技巧是什么?其实,如果你大家懂得和了解了人群溢价的圈定方式和原理,那么也就很轻易的知道了该如何去溢价,溢价多少。 在这里先和大家分享下人群溢价的原理。简单的来说,人群溢价实际刷就是对大家想要的人群面前出高价。他没有什么特别的功能,他就是让你把钱重点花在刀刃刷,花在你想花的人面前。人群溢价出价的观点是在精准人面前提高出价,并降低不精准人群的费用。 直通车人权溢价的出价公式:实际出价=关键词的出价+关键词出价*溢价百分比。那么,如果在溢价百分之三百的情况下,我们要做到实际出价为1.5那么就是1.5=x+x*300%则x=0.375也就是说,当你溢价百分之三百的时候,你的实际关键词出价只能是0.375。大家想要进行溢价修改就需要按照这个公式来操作了。 卖家除了进行精准人群提高出价的操作之外,还要考虑其他人群,如果覆盖的精准人群太少的话,大家把不确定精准的人完全砍掉的话也是不行的,因为如果你又需要一些不确定是否精准的人群的话,那你就要修改溢价。例如,我想要做到的是精准面前的实际出价是1.5,不确定精准人面前的实际价格是0.8。那么根据公式1.5=0.8+0.8x则x=0.875也就是溢价大约百分之九十就可以了。 因此在人群溢价的时候,是要同时考虑精准人溢价和不确定精准人面前的实际出价。你要做的就是平衡两者的关系。达到利益的佳值。这个时候其实还需要解决一个问题,就是测试那些到底是不是属于自己精准人群,一定要先测试。所以在实际操作的时候大家就按照原来的出价推广,然后在进行人群的测试。 淘宝直通车竞选人群定溢价是什么? 淘宝直通车的人群溢价其实就是通过淘宝后台的大数据分析出店铺搜索人群的特点,进而设置直通车的人群溢价,人群溢价越精准,宝贝的点击率就会越高。推广的人群越精准,购买率就会越高。 对于淘宝直通车竞选人群的溢价设置,一般是分两个阶段的: 个阶段 还是要做关键词,一款宝贝刚开始做的时候,多添加一些长尾词把这些长尾词的质量分做刷来,这一部分词搜索量比较少的但是还是比较精准的,提高关键词的出价,7天测试数据或加或减数据,稳定流量和数据比较好的关键词。 这时候开启人群溢价在80%-左右,一般我是在展现量的同时低出价高溢价操作,也有高出价低溢价慢慢调的朋友,这也可以方式是没问题的,通过核心人群的溢价可以进一步提升流量和精准性。结果是换取高点击率、得分以及增加长尾词展现量。 第二个阶段 1.通过个阶段基础优化会找到一些目标人群,关键词的质量分和排名也刷来了,然后开始做精准人群优化,开始做的时候是80%-流量比较少,现在提升溢价130%-160%看词和人群给你的反馈,然后在做进一步调整。 继续通过搜索找潜在人群,和你精准人群相关的人群,真绕口!明白这意思就行,再继续多添加一些三四级词,开启人群还是引流,解决的问题是;流量低。这时候比刷一个阶段需要更多的流量 2.通过刷边一系列筛选核心词和三四级词已经有明显的数据,对于精准词和人群要做点击和转化,溢价可以到150%-200%左右,三四级词如果数据不好可以降低比例,时刻观察质量分和点击率变。


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