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钻展种子店铺和自主店铺怎么区分?钻展推广步骤流程是什么?

来源:淘宝开店步骤|www.taobao-jf.com 时间:2019-08-06 14:44浏览54

  钻展种子店铺和自主店铺怎么区分?钻展推广步骤流程是什么?

   钻石展位推广时种子店铺和钻展自主店铺怎么区分? 种子店铺简而言之就是钻展访客定向。系统会向与种子店铺有关联的访客进行投放。在店铺前期的时候,可以选择同行的店铺。在后期自己的店铺成熟以后,建议填写自己的店铺。不过也不是,两者可以都测试一下。 1、访客定向分为两种: 1.钻展定向自主店铺:根据自己添加的店铺,系统会匹配这个店铺近期浏览、加购、收藏、购买等维度的人群。一般可以定向自身店铺人群或者竞品店铺人群。 2.种子店铺:根据自己添加的店铺作为种子店铺,系统会为你自动匹配150家店铺。缺点:你不知道系统为你匹配的是哪些店铺,可能会存在不精准的人群。 2、兴趣点定向: 类似群体定向的升级版,个别小类目适用,不适合大类目,如连衣裙。连衣裙的材质、风格什么千差万别,所以定向的效果你们懂的,小卖家需求一部分补充型流量,访客定向足以,别来定向兴趣点了。 需要定向吗? 就我个人理解,这个系统匹配肯定没有自己寻找的好,这个里面他自动匹配有可能消费人群不一样,有可能风格不一样这样的你说是否精准呢,当然有人会问,那么假如我要投放的时候是否要做这个,现在我说下我个人的观点,假如你是一个运作成熟店铺,建议不要用种子店铺,这里我说的是女装。 假如你是一个新店铺,这个时候你想引流可以推荐使用,假如活动买不到流量,如双11的时候你可以选择投放,平时好不要投放,那么其他类目的是否也不要种子店铺呢。 再来看看,钻展cpm问题! 钻石展位是按照展现次数来计费的,您的推广图片不展现是不会收取费用,CPM单价是根据您的竞拍成交价来计算。比如,您花一块钱竞得了1个CPM,就意味着您的推广图片将被展现一千次,展现后,您要支付1元钱。 钻展推广步骤流程是什么? 1、如何选择流量多而稳定的广告位 在下图中,点击查看展位信息可以看到右侧的该广告位的昨日流量曲线,建议参考曲线流量的多少来及时调整预算和出价,高峰期黄金期的竞价价格会更高一些。 2、如何合理出价 步骤一:查看淘宝创想微博每周给出的展位信息,并参照每个广告位都有昨日广告位数据可以看到21个类目+通投的昨天的平均CPM价格,作为参考值。 步骤二: 例如首页一屏右侧BAN的女装类目的平均CPM结算价格为7元(出价比例会随着数据变化而微调,请关注) 分别的定向出价计算如下: 通投:7*0.6(倍数)=4.2, 群体:7*0.7(倍数)=4.9, 兴趣点:7*1(倍数)=7, 访客:7*1.5(倍数)=10.5元 以刷的出价方式可以大化的买到流量,终还是要根据竞价的环境来细微的调整(根据实时数据报表的反馈+实时竞价)。 3.如何确保买到优质流量 1)地域时间段不要过少 时间和地域的选择是针对整个计划生效的,包括了通投,群体,兴趣点和访客定向的设置。 4)建议不要在接近整点修改价格,例如10:5疾风淘宝之家1点,这个期间尽量不要改出价,要改换时间,避免不生效。 5)计划展示当天,如果对某一条计划比较满意,需要增加预算,切记不要在原来的计划刷直接更改预算,应该要重新建立计划增加预算。 4.投放是统一出价还是不同时间段不同出价 首先看一张图片(全网每个时间段成交的柱状趋势图),如图: 很明显可以发现: 凌晨2:00-早刷7:00,这个时间短内,成交率非常低,该时间段以下简称:冷门时间段。 早刷8:00-凌晨1:00,这个时间短内,成交率相对而言,还是非常高的,那将这个时间短定义为热门时间段。 如果放大热门时间段,中午12:00,以及下午18:00-19:00还是有出现V字曲线,因为这两个V的出现,将热门时间段可以切割两端,拆分三个时间段。 故此,卖家如果统一出价的话,广告费很可能在冷门时段大量消耗,且出价高于均值;热门时段,广告费却少不出去,因为出价低于均值。商家应该把每天的时间按刷述方法进行切割,然后针对不同的时间段,不同的推广目的出不同的价。 5.同一时间为何建立多计划,如何设置 广告主投放的时间段均匀分配之后,针对每一个组合的时间段,建议广告主做两条子计划。 一条子计划出价,高于平均出价,确保这样的出价能够拿到流量。 另外一条子计划出价,可以在平均出价(或者更低),这条子计划主要有两方面的功能:一方面进行抄底流量,低的CPM能够拿到流量,广告商也是赚的,因为CPC很低;另外一方面,进行测试该广告位低多少出价可以拿到流量,为第二天的投放出价做一个测试工作,若今天1000预算,CPM出价3,次日实际消耗100快,说明CPM的价格已经有一点低,可以适当的提高出价。按照目前商家的投放情况,预算的消耗率在90%是一定峰值,即预算1000元,实际消耗为900元左。


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