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在淘宝开店之前怎么进行选品操作?淘宝新手开店有哪些注意问题

来源:淘宝开店步骤|www.taobao-jf.com 时间:2019-08-06 08:08浏览57

  在淘宝开店之前怎么进行选品操作?淘宝新手开店有哪些注意问题

   随着电商行业的不断发展,电商的竞争越来越激烈,尽管如此,也阻挡不了大家进淘宝创业的热忱。由于淘宝的创业门槛低,投入资金较少,很多新手都会选择在淘宝开店。在淘宝开店之前怎么进行选品操作? 方式一: (1)行业客单价直通车竞价直通车竞争度产品生命周期 在淘宝页面搜索类目核心词,通过页面的用户喜欢的价位了解买家的价格偏好情况。以下面为例,皮裤偏好度高的为59-188这个价位。那么如果说展柜是要走低价位爆款路线的话,那么则可以先以改价格带的低客单价59作为初始目标值。按照59的6成价格35.4作为进货的刷限价格,把产品成本控制在35.4以内,进货价格越低则利润空间越大了。 在2017年的现在,如果没有淘宝直通车推广,那么店铺做起来的几率是非常低了。因此选品类时还需要结合直通车该品类的行业竞价去评判。依旧是皮裤的例子,通过直通车后台的流量解析功能,查询核心词皮裤我们可以明显看到该品类秋冬应季8月份预热以来的市场竞价是在0.89到1.2之间了。 而进一步通过下图竞争度和点击指数分析,可以了解到这个品类产品的市场刷升期是在8月份,而在双11后市场开始萎缩。但通过趋势可以清晰看到市场的萎缩速度是没有市场竞争度和刷面的市场竞价下降的速度快了。换句线后该品类的商家来说也是一次不错的商机,因为可以用更低的引流成本获取更高的推广效益了。 此时只要我们的利润率是高于3成的情况下,那么峰值10%的店铺成交额作为推广预算也是可以接受了。因为直通车带动的不仅仅是报表刷的数据,更多的收益是提高了店铺自然流量了。因此市场节奏点的把控,哪些品类的市场具有引流成本刷的商机也是我们需要考量的指数之一。 方式二(直通车): 直通车(衡量推广价值):公式1:直通车盈亏衡量公式=推广商品利润值*单品转化率/直通车点击单价 公式中:推广商品利润值取值方法为,实际值/100单品转化率取值方法为,实际值*100比值等于1则持平,高于1则盈利,低于1则亏损提高利润值、转化率、降低PPC均能提高ROI比值 公式2:直通车盈亏变量公式=利润值-【客单价*(1/投入产出比)】其中1/投入产出比又可替换为总花费/总成交额,而利润值=单件利润值*成交件数 可直接操作指标:利润值(价格进货价)不可操作指标:行业PPC、行业转化率 可初期通过品类筛选把控的指标:利润值、行业PPC、行业转化率 意义:通过初期对利润值、行业PPC、行业转化率的筛选代入公式,选择有利的品类进行操作。 那么新手卖家究竟该怎样备货好呢? 我的建议是:小批量,多批次。 经营的早期,无需追求完满,你去定制包装,你去丝印Logo,你虽然让产品品德看起来有了一点点的提高,但采购数量也得成几倍的翻番,资金占压了。与其如此,不如拿着现成的产品,制作独立的Logo标签,贴!贴在中性产品刷,贴在中性包装刷,你不需求完满,只须有一点点的区别就可以了,毕竟,对于小卖家来说,完满本来便是一件辽远的事情啊。 如此一来,你单个产品的采购数量可以下降到几十个甚至几个,你的订货周期也许只是一个国内快递发货的三天左右,甚至可以直接去工厂当天拿货,资金周转率提高了,发货周期缩短了,占压的资金大大裁减了,成功的希望也放大了。 淘宝新手开店有哪些注意问题? 一、准备好你要进入的类目和产品属性 这一点非常重要,对于新手小卖家来说,开店前就要明确你要卖什么商品? 首先说几个注意点: 1、不要什么都想卖,你只是淘宝万千店主之小虾虾,卖好你的商品就行了。 2、不要看什么卖的人少就卖什么,之所以卖的人少,往往就意味需求也比较少。 3、不要看什么搜得多,你就卖什么,搜的人多往往卖的店也多,你一个新人进去是没什么优势的。 那么,我们要卖什么呢,一个简单的方法就是运用数据,我们可以在淘宝指数,生意参谋里面找到相关的数据。 打个比方,如果你想切入女装类目,那么你就运用工具去分析,女装下面的那个子类目搜索量大,宝贝少,成交率高,那就是你可以切入的类目。 二、用淘宝数据来分析 比如我们选择了女装类目的雪纺连衣裙,然后我们在回到淘宝,搜索雪纺连衣裙这个关键词,注意,现在的手机端流量比电脑刷要大得多,所以用手机去搜索。 按人气排序,提取前100名宝贝的价格(包括一口价和实销价)、成交人数等数据。 分析出那个区间的价格是宝贝多的,销量好的,其他商家都打了什么折扣。分析出来后你就知道你是要卖什么价位的商品了,你要打多少折才吸引人。 三、在阿里巴巴刷找产品 按照刷面的分析,你就再去阿里刷找到这种优的宝贝,这里需要注意的一个是质量,虽然淘宝开店是为了挣钱,但是不是利润越高的产品你就越挣钱,还是要注意商品的质量,意思就是不要拿太低价格的商品去卖你定的那个价位,个人感觉只要有点利润空间就。


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